• QQ空间
  • 收藏

“最贵直播间”来了,国际顶奢们寻路中国

| 2021-02-10

  • 最新
  • 精选
  • 区块链
  • 汽车
  • 创意科技
  • 媒体达人
  • 电影音乐
  • 娱乐休闲
  • 生活旅行
  • 学习工具
  • 历史读书
  • 金融理财
  • 美食菜谱

“最贵直播间”来了,国际顶奢们寻路中国

天下网商 天下网商 2020-04-29



“得中国者得奢侈品天下。”

✎  天下网商记者 丁波



4月25-29日,天猫上举办了一场最贵、最奢华的名表展,众多来自全球的腕表在全国的网友面前亮相。


这场云上奢表展背后,是受疫情波及的制表行业和不断收缩的国际手表市场,还有被寄予厚望的中国市场。


据瑞士《金融与经济报》报道,目前中国市场对手表的消费再次增加,呈良好局势。3月份瑞士对中国的手表出口同比增长近11%,达到1.559亿瑞士法郎(约为11亿元人民币)。


国际奢表品牌们,也追随国际美妆品牌的脚步,掀起了新一轮抢占中国市场的潮流。



16万人围观史上“最奢华”直播

 

4月25日下午两点,上海历峰双墅内,一场史上“最贵”的线上直播——“钟表与奇迹Watches & Wonders”天猫云上表展开始了,众多来自全球的腕表依次登场。


有多奢华呢?作为世界上最负盛名的钟表展之一,“钟表与奇迹Watches & Wonders”将全球最酷炫且昂贵的展品带上了天猫——众多全球顶级手表,总价超过了1000万。


先普及一下钟表与奇迹这个展。“钟表与奇迹Watches & Wonders”前身是日内瓦国际高级钟表沙龙(简称SIHH),在来中国之前,就已经和巴塞尔国际钟表珠宝展并称为全球最重要的两大钟表展,在世界上极富盛名。


此前的三十年,SIHH都是小众的闭门展,不对外售票,需官方邀请才能入内,相当神秘。今年,SIHH更名为“Watches & Wonders钟表与奇迹展”,却遇上疫情取消了线下展,最终来到了中国,与天猫奢品深度合作,基于NET-A-PORTER天猫官方旗舰店,发起“天猫云上表展”,并且在4月25日举办线下直播。


初到中国的“钟表与奇迹Watches & Wonders”诚意满满,40余款手表天猫首发,有3款还是天猫独家。在直播现场,这些展品被分为复古机芯款、卓越款、设计款、运动款、女性款五类,分别在五个不同风格的房间展出。


这场名表盛宴带来了今年奢表领域的顶级尖货,此外还邀请到了全球名表企业的CEO和KOL们。



当天直播的带货能力也很惊人。天猫方面也通过定制化前端页面、店铺二楼、阿里妈妈的品牌特秀等,给出了强有力的营销支持,来强化商品力。


到下午六点,有16万人在淘宝直播上围观了这场“大型名表学习会”。有网友表示:“如果不是直播,有可能这辈子都没机会看一眼。”


“得中国者得奢侈品天下”


这场云上奢表展颇值得玩味。奢表行业的格局开始发生变化了,顶级的奢表品牌正朝中国市场涌来,迎来重奢名表电商战略旅程的里程碑。


在疫情尚不明朗的当下,全球各行各业都受到了不小的冲击,钟表行业也不例外。


瑞士钟表工业联合会一份报告显示,在刚刚过去的三月,瑞士钟表由于疫情的冲击,总出口额同比去年下跌了21.9%,但瑞士对中国大陆的手表出口更逆势增长了10.5%。


这其中暗含了两个信息——高端手表受疫情影响较小;中国市场非常稳健。奢表行业拥抱高速增长的中国市场,几乎是必然的选择。


作为奢侈品行业的一脉,奢表行业早就看到了中国市场的价值。



根据咨询公司麦肯锡早前发布的《中国奢侈品报告2019》,2012年至2018年间,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。2018年,中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的三分之一。到2025年,奢侈品消费总额有望增至1.2万亿元人民币,在全球奢侈品消费总额中的占比将达到65%。


麦肯锡在报告中直接表示,“得中国者得奢侈品天下。”


NET-A-PORTER于去年9月正式登陆天猫奢品Luxury Pavilion频道,销售超过130个品牌的经典单品,其中包括众多高端腕表品牌。


这只是全球奢侈品品牌抢占中国市场潮流中的缩影。在过去的几年里,从箱包到珠宝配饰,Chanel、MCM等国际品牌都已经相继进入中国市场,通过天猫等电商平台耕耘多时。


可以想象,这次“钟表与奇迹·天猫云上表展”之后,巨头们将继续在奢表行业的数字化上开展更加深入的合作。


超过 150个奢侈品牌入驻天猫


这次云上表展背后,还有阿里通过天猫平台勾勒的奢侈品新版图,和日益紧密的国际化布局。


天猫对于自身的定位,一直是品牌运营的主阵地。如今看来,这些品牌不仅包括国内品牌,还包括国际奢表品牌。


落地中国市场,阿里旗下天猫平台作为中国头部拥有高端消费者的电商平台,确实是国际顶奢们最合适的平台土壤。


越来越多的品牌进驻天猫奢品,天猫奢品正在逐步构建完整的线上消费服务业务版图。


阿里巴巴集团副总裁、服饰风尚&快速消费品事业部总经理古迈认为,选择天猫几乎是毋庸置疑的。作为中国头部拥有高端消费者的电商平台,天猫不仅有优质的线上环境、高质量的客户体验、正品的保证,并且采取的是自运营体系,提供给品牌方近 100% 的自主运营权。品牌可以完全主控如何设计线上店面,如何定价与线下价格匹配,自主制定营销以及品牌策略,严密地与官网的策略接轨。



天猫能为品牌提供的资源支持是同类平台中绝无仅有的。以4月25日的“天猫云上表展”来说,某奢表品牌CEO在活动现场直言,只有阿里才能拿到这样的平台资源。当天的云上奢表展将这些资源汇集,沉淀出了一整场极具匠心精神和品牌力的,与时间有关的直播盛宴。


今年,随着卡地亚、PRADA等头部品牌相继开店,全球共计有超过 150个奢侈品牌入驻天猫奢品Luxury Pavilion。


数字化转型是关键


此外,麦肯锡早前在报告中就表示,在华奢侈品牌的第一要务就是取悦它们的新宠儿——中国的年轻一代。能否深刻理解他们,跟上他们的步伐,进入他们的社交圈子,决定了品牌下一个十年的生死存亡。


  • 其中数字化是关键。


古迈曾表示,数字化对品牌们而言,是个全然陌生的领域。他们面临着四大痛点:




其一,对互联网的理解不清,速度不够;



其二,线上如何复刻奢侈品体验;



其三,如何在线上重塑品牌获取Z世代;



其四,如何数字化解决旅游零售危机。


目前来看,天猫可以为品牌提供足够的数字化转型支持。


从用户层面来看,阿里已经沉淀出了一批高净值人群。奢侈品消费在天猫平台,已经不再是小众行为。


  • 其次,天猫是品牌运营的主阵地,也是当下品牌新品的首发阵地。


此次“钟表与奇迹·天猫云上表展”,也通过与天猫小黑盒Bigbang、Luxury Pavilion的盛大Pavlion Day、天猫超级发布会、天猫随心花等帮助品牌精准触达这部分用户。既为新品找到了新客,也为高净值人群提供了相匹配的新品,将人群力释放到最大。



  • 再者是打破了线上线下的传统边界,开始突破传统奢侈品服务力的瓶颈。


奢品的体验一直是线上相较于线下较为吃亏的一环,但通过旗舰店2.0的服务上翻,品牌可以把自己的核心竞争力上翻到线上场景,并通过结合线下门店的新零售预约功能,线上轻松下单,线下体验服务。比如这次表展,可以做到“即看即买”。同时,店铺还提供了线下试戴服务,让消费者在体验线上购物便利的同时,享受线下实体店的无缝衔接服务。


不过,奢侈品牌们在中国早已历经多个发展阶段。如今这些国际大牌在中国市场的目标早已不止于单纯的卖货,他们更在意的是品牌故事与价值的传播,并有了更高阶的追求——向消费者根植品牌心智。


天猫重构人货场,不仅仅是为了卖货,而是希望在消费者心智、会员运营、新品发布等品牌运营层面都达成更高的追求。天猫奢品致力于以商品力、品牌力、运营力、人群力和服务力这5大能力赋能奢侈品牌,帮助他们的数字化转型升级,让天猫官方旗舰店成为奢侈品牌在中国的第二官网。


奢侈品牌们除了选对合作伙伴,还必须打通运营模块,探索更多的玩法。比如,在平台上尝试更多新零售的玩法,如直播、社交零售、群聊,为品牌进行全渠道、全域的运营。


就在不久前,卡地亚入驻天猫,也通过一系列动作,在中国市场做出领先、全面的尝试。


古迈表示,“天猫奢品未来将容纳 300 至 400 个品牌,其中将有 70 至 80 个品牌将会是重运营。我们将通过相关高端品类,包括引进30多个高端美妆品牌的最高端产品线、高端红酒等,吸引聚合更多的高净值人群。”


对奢侈品牌们而言,这无疑是一个新的信号和机会。


编辑 陈晨


分图片来自于ELLE世界时装之苑



专注互联网商业的权威新闻媒体,记录互联网商业的人物和故事,提供天猫和淘宝商家集培训、营销、实战于一体的系统化服务。

    阅读原文

    前往看一看

    看一看入口已关闭

    在“设置”-“通用”-“发现页管理”打开“看一看”入口

    我知道了

    已发送

    发送到看一看

    发送中

    微信扫一扫
    使用小程序

    取消 允许

    取消 允许

    微信版本过低

    当前微信版本不支持该功能,请升级至最新版本。

    我知道了 前往更新

    确定删除回复吗?

    取消 删除

      知道了

      长按识别前往小程序

      本站仅按申请收录文章,版权归原作者所有
      如若侵权,请联系本站删除

      微信QQ空间新浪微博腾讯微博人人Twitter豆瓣百度贴吧

      觉得不错,分享给更多人看到

      区块链是什么?

      天下网商 微信二维码

      天下网商 微信二维码

      天下网商 最新文章

      “最贵直播间”来了,国际顶奢们寻路中国  2020-04-29

      公众号那么多,凭什么这10个口碑超好?  2020-04-29

      埃塞总理感谢马云,李国庆用公章调整当当高管,雷军再邀董明珠五年赌约 | 天下网事  2020-04-29

      个人核酸检测火了:排队预约已到五一后,价格比美国接地气  2020-04-28

      天猫618招商规则公布,重点帮你划好了 | 独家首发  2020-04-28

      打造下一个薇娅、李佳琦、罗永浩,“主播101”大选来了  2020-04-28

      证监会开查瑞幸,李国庆否认“抢”公章,高德地图推组队出行 | 天下网事  2020-04-28

      淘宝直播618玩法公布!流量入口、货品策略、生态角色全面升级  2020-04-27

      IT精英被迫子承父业干快递,万万没想到,5年利润翻10倍  2020-04-27

      朋友圈出镜率超高的这些公众号,你关注了吗?  2020-04-27

      (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })(); (function(){ var src = (document.location.protocol == "http:") ? "http://js.passport.qihucdn.com/11.0.1.js?ba34c9f41d18b62312e960833b3cb4ae":"https://jspassport.ssl.qhimg.com/11.0.1.js?ba34c9f41d18b62312e960833b3cb4ae"; document.write(''); })(); (function(){ $("img").lazyload({ effect: "fadeIn", threshold: 200, }); })();

      2021-02-25
      国际 国际车企为何热衷在印度建研发中心
      菲亚特计划于2010年将其印度子公司的工程师与设计师人数翻番。 10月12日,NSK中国新技术中心在苏州开业,这是NSK在日本本土以外规模最大的技术中心。 ... <详情>
      2021-02-25
      国际 三星80亿美元收购哈曼国际 强势打入汽车领域
      三星电子14日宣布,其以每股112美元的现金收购哈曼国际(Harman International Industries),总成交额在80亿美元。本次交易预期将... <详情>
      2021-02-25
      国际 青年歌唱家杨云瑶:新当选为香港特别行政区国际歌唱家协会理事
        近日,记者从香港特别行政区国际歌唱家协会获悉,青年歌唱家杨云瑶:新当选为香港特别行政区国际歌唱家协会理事。  青年歌唱家——杨云瑶  歌手简介  杨云瑶,中... <详情>
      2021-02-17
      国际 普利司通参展2017法兰克福国际车展
      普利司通集团宣布将参加在2017年9月12日~24日※1 于德国法兰克福举办的第67届法兰克福国际车展。普利司通集团旗下有“普利司通”和“风驰通”2大品牌在全球... <详情>
      2021-02-17
      国际 一锤定音:国际顶级车展为何风光不再
      曾经展位难求、十分紧俏的国外顶级车展,如今正在褪去昔日的光彩。从年初的底特律车展到正在举办的法兰克福车展,无不如此。国际顶级车展遭遇寒流9月10日至22日举办的... <详情>