2020，中国游戏出海还有机会吗？

目前，海外游戏市场呈现两极化的格局。

一个是日韩欧美等市场，用户付费意愿高，但流量价格更高，竞争也激烈；一个是印度、巴西、俄罗斯以及印尼等新兴市场，依然处于增长的红利期，但用户付费意愿还不高，需要花时间培育市场，企业可能会面临数年的亏损，最终能不能熬到扭亏为盈都很难说。

今年 7 月，App Annie 发布的《 2020 年第二季度全球移动游戏指数排行榜》显示 ， 美国、日本和韩国是 2020 年第二季度 Google Play 中用户支出的最大功臣。在 iOS 端，美国季度环比增长 30%，重新成为游戏用户支出最大的市场。

国内一些规模较大的游戏公司在海外运营的策略是一边在日韩欧美市场赚钱，同时也不放弃新兴市场，以此对冲风险。

但对于中小游戏公司来说，在选择市场的过程中，必须要在利润和增长中做出取舍。而进行这一抉择的前提是，在出海前就研究清楚：海外不同市场中，游戏发展有哪些趋势？自己的游戏类型，是否匹配该地区的用户喜好？而该地区到底适合增长策略，还是利润策略？

一位游戏行业从业人士分析，新常态下，虽然大型游戏公司和中小团队出海在打法上存在差异， 比如：大型公司在财力和资源上，主要采取和当地本土公司合作的运营形式，但仍有盲区存在；中小游戏团队，打法相对灵活，更爱瞄准游戏出海目的地的人群喜好，但在营销传播方面略显薄弱。今年的  2020 Think Games Google 谷歌游戏出海线上峰会，就从大小游戏公司不同的打法出手，教您一一破解游戏出海中的困境。

• 是否有足够的洞察力，去判断当地市场的新趋势？

• 当地市场对游戏品类的喜好，是可变的，还是具有持久韧性？

• 无论是用户增长，还是获取利润，其策略如何因地制宜的确定？

过去，很多中小游戏公司在运营初期经常秉持的理念是“酒香不怕巷子深”，但现实的情况却是“酒香也怕巷子深”。越是在竞争激烈的市场，推广的价值就越大。

在推广渠道上，大部分海外市场同样较为单纯，应用商店层面，App Store 和 Google Play 各执 iOS 与安卓一端，而流量推广平台层面，主要是 Google 及旗下 YouTube。

但是，如何把这几个平台用好依然是一门大学问。Google 谷歌在线商业合作部高级商务经理汪巧莹在今年3月的游戏开发相关活动上分享称，Google Play 和 App Store 上有超过 390 万款应用，21% 的 App 被用户使用一次后就惨遭遗弃，而开发者获得一个付费用户需要付出的单次购买成本甚至高达 40 美元。

同时，游戏运营、拓展和变现的过程也同样重要。比如，在不同的发展阶段，使用什么样的运营策略；如何在营销推广和变现之间更好地平衡，以便有更多资金用于营销推广；在变现过程中，是侧重选择用户付费还是广告。

所以，在全生命周期运营过程中，还需要出海厂商更合理的选择平台，以及配置资源，以及找到趁手的工具，并最终在反复磨合之后，找到最适合自己的解决方案。

但当真的落实到行动时，肯定又会遇到不同类型的问题，当试错成本越来越高，出海厂商们，又如何在短时间内找到自己的出路？

· 第一天 - 8月5日   10:30 am - 12:30 pm

   “共赢新增长”峰会主题演讲

· 第二天 - 8月6日   10:30 am - 12:30 pm